信亦宏達FY21 Q2-Q3 銷(xiāo)售總結規劃會(huì )議圓滿(mǎn)結束!

時(shí)間:2021-03-25 14:45:29 發(fā)布人:admin 來(lái)源: 點(diǎn)擊量:

3月18日-20日,信亦宏達FY21 Q2-Q3銷(xiāo)售總結規劃會(huì )議在深圳大梅沙京基洲際度假酒店順利舉行,北京總部及各區銷(xiāo)售負責人共同參與此次會(huì )議。會(huì )上大家針對上季度工作進(jìn)行了總結與分享并落實(shí)了下季度的目標與計劃。

與以往季度會(huì )議相比而言,本次會(huì )議更加注重穩中求進(jìn),以穩求變,并在“合規”&“管理”上,對大家提出了新的要求。持續三天的會(huì )議,有哪些值得回顧?又有哪些新舉措?讓我們一起往下看!

 01 堅定目標,奮力趕超

會(huì )議首日,先對信亦宏達公司總體業(yè)績(jì)進(jìn)行了回顧,后由各區域銷(xiāo)售負責人對本部門(mén)工作進(jìn)行總結、商機預測并提出業(yè)績(jì)補差計劃。就匯報數據來(lái)看,公司整體業(yè)績(jì)快速提升,處于高速發(fā)展狀態(tài)。

以下為信亦宏達截至FY21財年Q2業(yè)績(jì)完成情況:

? FY21 上半年 實(shí)現營(yíng)業(yè)收入超4億元 ,較同期增長(cháng)93%,創(chuàng )出歷史新高!

? FY21 Q2(11月-1月) 超額完成業(yè)績(jì)目標,較同期增長(cháng)167%!

? 安全業(yè)務(wù)方面,FY21 Q2業(yè)績(jì)同比增長(cháng)149%,半年業(yè)績(jì)較同期增長(cháng)100%!

? 客戶(hù)方面,除大客戶(hù)外,新客戶(hù)合同額占比增至26%,新客戶(hù)占比數增至27%!

FY21財年已經(jīng)過(guò)半,從最新的銷(xiāo)售預測來(lái)看,信亦宏達第三季度將繼續保持高增長(cháng)的勢頭,可以樂(lè )觀(guān)地預期必將超額完成財年計劃,希望大家能繼續保持熱情、查漏補缺,向著(zhù)更高的目標邁進(jìn)!

 02 合規化管理,穩健經(jīng)營(yíng)

除商務(wù)、行政、財務(wù)、市場(chǎng)部等職能部門(mén)進(jìn)行述職述能報告之外,信亦宏達副總經(jīng)理裴總在會(huì )上著(zhù)重強調了“合規”經(jīng)營(yíng)的重要性,要求大家要有底線(xiàn)思維。

① 有標尺、立規矩

我們每名員工應結合自身崗位,有針對性的加強內控合規制度學(xué)習,面對流程和規格要有敬畏的心態(tài),知規矩、明底線(xiàn)。

② 切身實(shí)踐、按規操作

在實(shí)際工作當中必須做到學(xué)以致用,做好合法合規性審查工作,建立好合規體系,嚴于律己、恪守職業(yè)道德。

③ 形成意識、自我約束

要有強烈的合規意識,只有按照各項章程辦事,我們才能保護自身和廣大客戶(hù)的權益。同時(shí)還應在實(shí)際工作中善于發(fā)現風(fēng)險點(diǎn),及時(shí)總結并改進(jìn),不斷規范自身操作流程。 

合規始于學(xué),在于做,更在于意識的提升,信亦宏達必將逐步強化公司的合規性,建立完善制度體系,使公司持續、穩健發(fā)展!

 03 系統化管理,驅動(dòng)業(yè)績(jì)增長(cháng)

會(huì )中,銷(xiāo)售業(yè)務(wù)相關(guān)負責人分別對公司的逾期與應收管理、鐵靴數據及OKR工作法進(jìn)行了分享。同時(shí),還邀請到了在銷(xiāo)售管理方面有十余年項目經(jīng)驗的代總,對信亦宏達現有銷(xiāo)售活動(dòng)內容進(jìn)行現場(chǎng)指導并對后期銷(xiāo)售工作的開(kāi)展提出寶貴建議:

⑴ 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)取決于市場(chǎng)上有效銷(xiāo)售活動(dòng)的數量,要定期通過(guò)日報、周拜訪(fǎng)計劃等來(lái)檢測銷(xiāo)售活動(dòng)的飽滿(mǎn)度和有效性,并不斷進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)調整;

⑵ 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不僅僅依賴(lài)于是否可以戰勝競爭對手,還包含客戶(hù)的覆蓋率和商機的成功率,因此要不斷對商機進(jìn)行有效管理,達到商機狀態(tài)的及時(shí)更新。 

⑶ 銷(xiāo)售活動(dòng)的計劃性是保證KPI實(shí)現的基礎,要明確銷(xiāo)售活動(dòng)目的是否合理,評估達成銷(xiāo)售目的的手段是否可行,及時(shí)進(jìn)行銷(xiāo)售技巧的學(xué)習,銷(xiāo)售能力的提升。

信亦宏達總經(jīng)理劉總也表示:我們要從組織結構,市場(chǎng)細分,客戶(hù)覆蓋,產(chǎn)品策略,績(jì)效管理和人才培養等各方面,摸索出一套完整的、可執行的管理方案。銷(xiāo)售部是企業(yè)的核心部門(mén),對銷(xiāo)售人員進(jìn)行持續規范化管理、擁有可持續化的目標客戶(hù)資源才能獲得更多業(yè)務(wù)機會(huì )。

信亦宏達為此也在不斷地嘗試著(zhù)轉變,從去年年初開(kāi)始,我們便建立了全新的銷(xiāo)售管理體系,并運用定制化的銷(xiāo)售管理工具,對銷(xiāo)售人員的行為活動(dòng)進(jìn)行管理,建立相應的考核標準。在一定程度上有效激發(fā)了團隊潛能,客戶(hù)數量有所增長(cháng),同時(shí)也拉近了與客戶(hù)之間的距離。

我們還定期邀請合作伙伴對銷(xiāo)售人員及管理者進(jìn)行產(chǎn)品、業(yè)務(wù)培訓,不斷拓寬產(chǎn)品線(xiàn),以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。同時(shí),不斷加大市場(chǎng)宣傳渠道、舉辦各種客戶(hù)會(huì )議,聽(tīng)取各行業(yè)不同客戶(hù)的聲音,及時(shí)進(jìn)行戰略調整,讓信亦宏達的品牌更有溫度、有價(jià)值。

即將走進(jìn)生機盎然的四月,信亦宏達已逐步開(kāi)展了對FY21下半財年工作的布局,新的目標激勵我們不斷實(shí)現自我超越,我們要繼續團結一致為共同的目標而奮斗努力!

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