信亦宏達(dá)FY21 Q2-Q3 銷售總結(jié)規(guī)劃會議圓滿結(jié)束！

會議首日，先對信亦宏達(dá)公司總體業(yè)績進(jìn)行了回顧，后由各區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人對本部門工作進(jìn)行總結(jié)、商機(jī)預(yù)測并提出業(yè)績補(bǔ)差計(jì)劃。就匯報(bào)數(shù)據(jù)來看，公司整體業(yè)績快速提升，處于高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

以下為信亦宏達(dá)截至FY21財(cái)年Q2業(yè)績完成情況：

? FY21 上半年 實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入超4億元 ，較同期增長93%，創(chuàng)出歷史新高！

? FY21 Q2（11月-1月） 超額完成業(yè)績目標(biāo)，較同期增長167%！

? 安全業(yè)務(wù)方面，F(xiàn)Y21 Q2業(yè)績同比增長149%，半年業(yè)績較同期增長100%！

? 客戶方面，除大客戶外，新客戶合同額占比增至26%，新客戶占比數(shù)增至27%！

FY21財(cái)年已經(jīng)過半，從最新的銷售預(yù)測來看，信亦宏達(dá)第三季度將繼續(xù)保持高增長的勢頭，可以樂觀地預(yù)期必將超額完成財(cái)年計(jì)劃，希望大家能繼續(xù)保持熱情、查漏補(bǔ)缺，向著更高的目標(biāo)邁進(jìn)！

除商務(wù)、行政、財(cái)務(wù)、市場部等職能部門進(jìn)行述職述能報(bào)告之外，信亦宏達(dá)副總經(jīng)理裴總在會上著重強(qiáng)調(diào)了“合規(guī)”經(jīng)營的重要性，要求大家要有底線思維。

① 有標(biāo)尺、立規(guī)矩

我們每名員工應(yīng)結(jié)合自身崗位，有針對性的加強(qiáng)內(nèi)控合規(guī)制度學(xué)習(xí)，面對流程和規(guī)格要有敬畏的心態(tài)，知規(guī)矩、明底線。

② 切身實(shí)踐、按規(guī)操作

在實(shí)際工作當(dāng)中必須做到學(xué)以致用，做好合法合規(guī)性審查工作，建立好合規(guī)體系，嚴(yán)于律己、恪守職業(yè)道德。

③ 形成意識、自我約束

要有強(qiáng)烈的合規(guī)意識，只有按照各項(xiàng)章程辦事，我們才能保護(hù)自身和廣大客戶的權(quán)益。同時(shí)還應(yīng)在實(shí)際工作中善于發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，及時(shí)總結(jié)并改進(jìn)，不斷規(guī)范自身操作流程。 

合規(guī)始于學(xué)，在于做，更在于意識的提升，信亦宏達(dá)必將逐步強(qiáng)化公司的合規(guī)性，建立完善制度體系，使公司持續(xù)、穩(wěn)健發(fā)展！

會中，銷售業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人分別對公司的逾期與應(yīng)收管理、鐵靴數(shù)據(jù)及OKR工作法進(jìn)行了分享。同時(shí)，還邀請到了在銷售管理方面有十余年項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的代總，對信亦宏達(dá)現(xiàn)有銷售活動內(nèi)容進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)并對后期銷售工作的開展提出寶貴建議：

⑴ 銷售業(yè)績?nèi)Q于市場上有效銷售活動的數(shù)量，要定期通過日報(bào)、周拜訪計(jì)劃等來檢測銷售活動的飽滿度和有效性，并不斷進(jìn)行銷售活動調(diào)整；

⑵ 銷售業(yè)績不僅僅依賴于是否可以戰(zhàn)勝競爭對手，還包含客戶的覆蓋率和商機(jī)的成功率，因此要不斷對商機(jī)進(jìn)行有效管理，達(dá)到商機(jī)狀態(tài)的及時(shí)更新。 

⑶ 銷售活動的計(jì)劃性是保證KPI實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)，要明確銷售活動目的是否合理，評估達(dá)成銷售目的的手段是否可行，及時(shí)進(jìn)行銷售技巧的學(xué)習(xí)，銷售能力的提升。

信亦宏達(dá)總經(jīng)理劉總也表示：我們要從組織結(jié)構(gòu)，市場細(xì)分，客戶覆蓋，產(chǎn)品策略，績效管理和人才培養(yǎng)等各方面，摸索出一套完整的、可執(zhí)行的管理方案。銷售部是企業(yè)的核心部門，對銷售人員進(jìn)行持續(xù)規(guī)范化管理、擁有可持續(xù)化的目標(biāo)客戶資源才能獲得更多業(yè)務(wù)機(jī)會。

信亦宏達(dá)為此也在不斷地嘗試著轉(zhuǎn)變，從去年年初開始，我們便建立了全新的銷售管理體系，并運(yùn)用定制化的銷售管理工具，對銷售人員的行為活動進(jìn)行管理，建立相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)。在一定程度上有效激發(fā)了團(tuán)隊(duì)潛能，客戶數(shù)量有所增長，同時(shí)也拉近了與客戶之間的距離。

我們還定期邀請合作伙伴對銷售人員及管理者進(jìn)行產(chǎn)品、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷拓寬產(chǎn)品線，以滿足市場需求。同時(shí)，不斷加大市場宣傳渠道、舉辦各種客戶會議，聽取各行業(yè)不同客戶的聲音，及時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，讓信亦宏達(dá)的品牌更有溫度、有價(jià)值。

即將走進(jìn)生機(jī)盎然的四月，信亦宏達(dá)已逐步開展了對FY21下半財(cái)年工作的布局，新的目標(biāo)激勵(lì)我們不斷實(shí)現(xiàn)自我超越，我們要繼續(xù)團(tuán)結(jié)一致為共同的目標(biāo)而奮斗努力！